Logotip AXO-8AXO-8

Operativni proces

Najprej ugotovimo, kaj vas dejansko zavira. Šele potem karkoli gradimo.

AXO-8 proces je enak pri vsakem angažmaju, ne glede na velikost. Njegov namen je zavrniti napačen build, preden se sploh začne - ne prodati več storitev.

Šest faz

Diagnosticiraj, ovrednoti, pilotiraj, zgradi, lansiraj, razširi.

Vsaka faza ima jasen namen, rezultat in kriterij za nadaljevanje. Ne premaknemo se naprej, dokler prejšnja faza ne doseže standarda.

  1. Faza 01

    Diagnosticiraj

    Najdi omejujoči faktor, preden se karkoli gradi.

    Višji operater pregleda lijak, zajem, follow-up, operativo in vidnost. Poimenujemo eno omejitev, ki dejansko omejuje prihodke v tem četrtletju.

    Na koncu imamo

    • Izjava omejitve
    • Priporočena faza
    • Mapa tveganj in odvisnosti
  2. Faza 02

    Ovrednoti

    Naredi ceno neukrepanja merljivo.

    Omejitev ovrednotimo skozi prihodke, pretočnost in čas. Noben angažma ne gre naprej, dokler upside ni dokazljiv na eni strani.

    Na koncu imamo

    • Model vzvoda
    • Konzervativen razpon upside-a
    • Investicijski prag
  3. Faza 03

    Pilot / Audit

    Testiraj tezo, preden se zaklene poln build.

    Omejen pilot ali razširjen audit preveri priporočeno fazo v realnih pogojih. Sistem si build zasluži - ali pa se tukaj ustavimo.

    Na koncu imamo

    • Live signalni podatki
    • Potrjen scope
    • Go / no-go odločitev
  4. Faza 04

    Zgradi

    Zgradi fazo po operaterskem standardu.

    Arhitekturo, integracije, varovalke in telemetrijo postavijo senior operaterji. Brez predaje junior implementatorjem. Brez template installov.

    Na koncu imamo

    • Build plan
    • Delujoč sistem
    • Operaterska dokumentacija
  5. Faza 05

    Lansiraj

    Premik v produkcijo z nadzorom, ne z upanjem.

    Postopen rollout z live telemetrijo in jasno rollback potjo. Vaša ekipa je usposobljena, preden sistem prevzame obremenitev.

    Na koncu imamo

    • Go-live runbook
    • Nadzorne plošče
    • Usposobljeni operaterji
  6. Faza 06

    Razširi

    Naslednjo fazo dodamo šele, ko trenutna deluje.

    Ko vgrajena faza doseže dogovorjen performance standard, ponovno diagnosticiramo in dodamo naslednji sloj v AXO-8 modelu. Izven zaporedja faze ne ustvarjajo učinka nalaganja.

    Na koncu imamo

    • Pregled uspešnosti
    • Ponovna diagnostika
    • Plan naslednje faze

Zakaj ta struktura obstaja

Večina neuspešnih AI angažmajev preskoči prve tri faze.

  • Brez diagnostike build rešuje viden problem, ne prave omejitve.
  • Brez ovrednotenja scope začne drseti, ROI pa ni več mogoče braniti, ko pride vprašanje funding-a.
  • Brez pilota ali audita se teza testira šele v produkciji - na vaš strošek.
  • Faze štiri do šest so izvedljive, če so bile prve tri poštene. Če niso bile, je build skoraj nemogoče rešiti.

Kje se rast najpogosteje ustavi

Pet mest. Običajno je eno precej bolj pomembno od ostalih.

Ni treba popraviti vsega. Treba je začeti na pravem mestu. Če vas nihče ne najde, nima smisla optimizirati follow-upa. Če imate dovolj leadov, nima smisla kupovati še več prometa. Če prodaja dela, ekipa pa poka po šivih, je problem drugje.

PHASE 01

Ljudje vas ne najdejo.

AI Visibility

Lahko ste najboljši ponudnik v svoji kategoriji. Če vas potencialna stranka ne odkrije v trenutku, ko išče rešitev, to ni pomembno. Uredimo spletno prisotnost tako, da je jasno kdo ste, kaj delate in za koga ste prava izbira.

1/5
PHASE 02

Ljudje pridejo. Ampak ne naredijo naslednjega koraka.

Pogovor ob pravem trenutku

Obisk spletne strani še ni lead. Postavimo način, da zainteresiran človek hitro dobi odgovor, pove kaj potrebuje in pride do prave osebe - tudi takrat, ko nihče iz ekipe trenutno nima časa.

2/5
PHASE 03

Dobri leadi vam umirajo v tišini.

Follow-up, ki se dejansko zgodi

Večina prodaje se ne izgubi zato, ker je stranka rekla ne. Izgubi se, ker nihče ni naredil naslednjega koraka. Postavimo follow-up, zaradi katerega dobra priložnost ne izgine samo zato, ker je bil nekdo zaposlen.

3/5
PHASE 04

Preveč stvari še vedno stoji na ljudeh.

Procesi, ki niso več samo v glavah ljudi

“Vprašaj njega.” “Ona ve, kako se to naredi.” “Jaz moram to še potrditi.” To deluje, dokler je podjetje majhno. Potem vsak nov klient ustvari več vprašanj in več možnosti za napako. Procese spravimo v sistem, ki ga lahko ekipa dejansko uporablja.

4/5
PHASE 05

Rast vam začne ustvarjati nov problem.

Sistemi, ki prenesejo več

Več strank bi morala biti dobra novica. Dokler ne pomeni več klicev, več administracije, več zaposlenih, več napak in več gašenja. Takrat ne potrebujete samo več. Potrebujete podjetje, ki lahko prenese več.

5/5

Česa ne sprejmemo

Disciplina je del produkta.

Ne sprejmemo angažmajev brez diagnostike. Brez izjem.

Ne sprejmemo buildov v napačnem zaporedju. Zajem pred vidnostjo, skaliranje pred operativo - to ne ustvarja vzvoda.

Ne sprejmemo template installov. Vsak sistem je zgrajen glede na vaše omejitve.

Ne sprejmemo anonimnih dokazov. Brez lažnih testimonialov, lažnih logotipov in izmišljenih metrik.

Naslednji korak

Najprej diagnosticiraj. Potem zgradi pravi sistem.

Večina podjetij zapravlja funding tako, da AI prilepi na pokvarjen lijak. Mi začnemo z diagnostiko in vas usmerimo v fazo, ki dejansko ustvarja vzvod.

Rezerviraj pogovorZačni diagnozo rasti